На PromSpace-2026 обсудили, как российскому бизнесу выходить на дружественные рынки
12 октября 2026 года в Москве, на площадке Национального промышленного конгресса PromSpace-2026, прошла лекция-практикум «Промышленный экспорт в дружественные страны: логистика, платежи, сертификация, спрос». Модератором выступил Сергей Коротков — советник президента ФБА ЕАС, руководитель направления Бразилия, ранее возглавлявший Центр промышленного сотрудничества ЮНИДО в России.
Главный тезис Сергея Короткова — универсального экспортного маршрута не существует. У каждой страны свои требования, деловая практика и логистика, поэтому выход на новый рынок — это прежде всего анализ и подготовка: изучение спроса, выбор партнеров и понимание того, как выстроить бизнес-процессы с учётом специфики конкретного рынка.
О практических механизмах поддержки рассказал Виталий Вовк — заместитель директора Департамента промышленной политики ЕЭК, экс-министр промышленности Республики Беларусь. Он остановился на инструментах финансовой поддержки ЕЭК для промышленной кооперации и экспорта.
Игорь Кожин, глава Центра ЮНИДО в России, не смог присутствовать лично, но передал участникам тезисы выступления, в которых обозначил канал, который российские промышленники пока используют мало, — работу через систему ООН. В 2025 году организации системы ООН закупили товаров и услуг на 22,7 млрд долларов у поставщиков из 227 стран и территорий, при этом на российские компании пришлось менее 100 тысяч долларов. «Потенциал совсем не используется», — отметил он. ЮНИДО закупает именно то, что производит российская промышленность: оборудование для АПК и пищепрома, энергетическое оборудование, насосы и компрессоры, системы очистки воды, лабораторную технику и технику для переработки отходов. Участие в тендерах — через порталы закупок ЮНИДО и UN Global Marketplace.
Алексей Казарцев, председатель Международного банковского комитета ФБА ЕАС, руководитель представительства ФБА ЕАС в Республике Беларусь, член рабочей группы по финансовым сервисам Делового совета БРИКС, соавтор проекта BRICS PAY, в своем выступлении подробно остановился на механизмах финансовых платежей и инвестиций при работе с дружественными странами.
Практическая часть сессии была посвящена тому, где сегодня востребована российская промышленная продукция, как выбрать перспективный рынок и подготовиться к работе с зарубежным заказчиком.